O cliente que mais te dá retorno

Regra de ouro: se a frase serve para qualquer empresa, ela não serve para a sua. "Pequenas e médias empresas" não é resposta. "Clínicas odontológicas com 2 a 5 cadeiras que já anunciam no Instagram" é.

Quem ele éSetor, porte, região, ou perfil, faixa etária, bairro. O gatilho: por que ele precisa de você agoraO momento certo de abordar. Quem NÃO é seu perfilDizer não cedo economiza semanas de proposta.

O trabalho que ele contrata você para fazer

Descreva o trabalho que o cliente quer ver feito, não o seu produto. Ninguém quer uma furadeira: quer o quadro na parede.

A tarefaO resultado que ele quer, na linguagem dele. A fricção de hojeO que atrasa, custa, arrisca ou irrita.

A brecha

O ouro está nas insatisfações. Antes de responder, gaste 30 minutos no Reclame Aqui, nas avaliações de 1 e 2 estrelas do Google Maps e nos comentários do Instagram dos concorrentes. Uma reclamação que se repete em três deles é padrão do setor, não azar.

A reclamação que mais se repete contra os líderesUse as palavras do cliente, não as suas. Como você faz diferenteUma frase concreta, verificável.

Monte a frase

Cinco pedaços. Um benefício, não cinco: se você promete qualidade, preço e atendimento, não promete nada.

Para quemCopie do bloco 01. Seu negócioComo você quer ser chamado na frase. A categoriaA prateleira em que o cliente te coloca. O benefícioResultado, não característica. A provaFato verificável, não adjetivo.

O teste dos três critérios

Responda com honestidade. Um NÃO em qualquer um deles significa voltar aos blocos anteriores, não seguir para a mídia.

Relevante

O cliente do bloco 01 pagaria mais, ou trocaria de fornecedor, por esse benefício?

Distinta

Nenhum concorrente promete a mesma coisa com as mesmas palavras?

Comprovável

Você mostra a prova em 30 segundos, com número, depoimento ou demonstração?

O que você diz e qual é o próximo passo

A mensagem tem que reforçar o mesmo benefício da frase. Se o anúncio fala de preço e a frase fala de rapidez, o cliente não sabe quem você é.

A frase que você diz ao clienteCurta o bastante para caber num story e numa placa. A oferta de entradaO primeiro sim, fácil e barato de dar. O próximo passoUm passo só. No Brasil, quem não responde no WhatsApp em até 1 hora é como se não existisse.

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Por que o cliente compra de você, em uma frase.