Ambiente 3 · Crescer · Estratégia

Onde você decide vencer.

Responda 10 perguntas sobre o seu mercado e as suas escolhas. No fim, você descobre:

Quanto o seu mercado aperta a sua empresa.
Qual caminho seguir e o que ele pede de você.
Quanto precisa crescer por mês para chegar à meta.

Leva uns 15 minutos. Tenha à mão quanto a empresa vende por mês e quanto você quer vender. As respostas ficam só no seu navegador.

Os concorrentes brigam muito com você?

Pense em quantos concorrentes diretos você tem, se eles brigam por preço, se há um líder claro e se o mercado cresce ou está parado.

Pressão sobre você rivalidade entre concorrentes

São cinco perguntas sobre o mercado. Quanto mais respostas “Alta”, maior a pressão.

É fácil alguém abrir um negócio igual ao seu?

Precisa de licença, dinheiro, marca ou carteira de clientes para começar? Franquias ou plataformas estão chegando?

Pressão sobre você novos entrantes

Você depende muito de algum fornecedor?

Ele sobe o preço e você aceita? Tem alternativa? Plataformas também contam: iFood, Meta, marketplace.

Pressão sobre você poder dos fornecedores

O cliente consegue impor o preço?

Poucos clientes grandes ditam o preço? O cliente troca de fornecedor fácil? Compara em dois cliques?

Pressão sobre você poder dos compradores

O cliente resolve o problema de outro jeito?

Fazendo sozinho, usando um aplicativo, chamando alguém informal ou deixando para lá.

Pressão sobre você substitutos

Pressão do mercado

Como você vai ganhar do concorrente?

Há três caminhos: ser diferente, ser o mais barato ou atender muito bem um grupo pequeno de clientes. Quem tenta os três fica no meio, e no meio sobra pouco.

Sua estratégia diferenciação, custo ou foco

O que ela pede de você

O que ela proíbe

Por onde a empresa vai crescer?

Crescer com quem já confia em você custa menos e arrisca menos do que buscar público novo ou lançar produto novo. Fazer as duas coisas ao mesmo tempo é o caminho de maior risco.

Seu caminho

Vender mais para quem já compra penetraçãoFazer o cliente voltar, vender mais em cada compra e pedir indicação.

Levar o que você faz para outro público desenvolvimento de mercadoOutro tipo de cliente, outra região ou outro canal de venda.

Vender algo novo para quem já compra desenvolvimento de produtoUm produto ou serviço novo para quem já confia em você.

Produto novo para público novo diversificaçãoSó com dinheiro sobrando no caixa e um motivo muito bom.

As escolhas combinam?

O que você vai parar de fazer?

O que você deixa de fazer libera tempo e dinheiro. Se não houver nada aqui, ainda não há estratégia.

Você vai parar de renúnciaUm tipo de cliente, um serviço, um canal ou um hábito. O que você ganha ao pararTempo, dinheiro, foco ou margem. Em número, se der.

Mais alguma coisa? E a partir de quando?

Duas coisas a menos já mudam a sua agenda. Sem data, fica só na intenção.

Também vai parar deSe não tiver uma segunda, deixe em branco. A partir de quandoUm mês ou uma data.

Quanto você vende hoje e quanto quer vender?

Dividir a meta por mês mostra o tamanho real do passo. Como cada mês cresce sobre o anterior, o número por mês costuma ser menor do que parece.

Quanto vende hoje por mês (R$) receita atualMédia dos últimos três meses. Quanto quer vender por mês (R$) meta de receitaSe já fez a Ferramenta 1, use o faturamento que dá o lucro que você quer. Em quantos mesesDoze é o comum.

Crescimento por mês

Seu resultado

O que as suas escolhas mostram.

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