Primeiro o jogo: quem está apertando o seu mercado. Depois a jogada: uma estratégia, um caminho de crescimento e uma lista do que você para de fazer. Estratégia sem renúncia é lista de desejos.
01
Quem está te apertando
Cinco forças. Pressão alta pede defesa; pressão baixa é a janela para atacar. Responda pelo que é verdade hoje, não pelo que você gostaria.
Rivalidade entre concorrentes
Quantos concorrentes diretos? Brigam por preço? Há um líder claro? O mercado cresce ou está parado?
Novos entrantes
É fácil abrir um negócio igual ao seu? Precisa de licença, capital, marca, carteira? Franquias ou plataformas estão entrando?
Poder dos fornecedores
Você depende de um fornecedor? Ele sobe preço e você aceita? Tem alternativa? Plataformas contam: iFood, Meta, marketplace.
Poder dos compradores
Poucos clientes grandes ditam preço? O cliente troca fácil? Ele compara em dois cliques?
Substitutos
De que outra forma o cliente resolve o mesmo problema? Fazer sozinho, um app, o informal, ou não fazer nada.
02
A sua estratégia
Três caminhos: ser diferente, ser o mais barato, ou servir poucos muito bem. Quem tenta os três fica no meio, e o meio não tem margem.
O que ela exige de você
O que ela proíbe
03
Por onde crescer
Crescer com quem já te confia é mais barato e menos arriscado que conquistar mercado novo ou lançar produto novo. Fazer os dois ao mesmo tempo é o que mais quebra empresa.
Penetração
Produto atual · mercado atual
Vender mais para quem já compra: recompra, ticket, indicação, funil.
Desenvolvimento de mercado
Produto atual · mercado novo
Levar o que você já faz para outro segmento, região ou canal.
Desenvolvimento de produto
Produto novo · mercado atual
Vender algo novo para quem já confia em você.
Diversificação
Produto novo · mercado novo
Só com caixa sobrando e um motivo muito bom.
04
O que você para de fazer
O coração da estratégia. Toda escolha tem um preço: o que você para de fazer libera tempo, caixa e foco. Se esta lista fica vazia, você ainda não tem estratégia.
05
A meta, decomposta
Meta sem decomposição é desejo. O crescimento não é linear: ele é composto, e o número por mês costuma surpreender.
Crescimento por mês
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