A sua ideia de pé, em uma página.
Responda 10 perguntas sobre o negócio que você quer abrir. No fim, você descobre:
- A frase que explica o seu negócio em 90 segundos.
- Quantos clientes por mês a sua meta de faturamento exige.
- O que ainda é suposição e quanto custa testar antes de gastar.
Leva de 15 a 25 minutos. Responda com o que você já sabe e use estimativas onde ainda não tiver o número. As respostas ficam só no seu navegador.
Que problema o seu negócio resolve?
Escreva pelos olhos de quem tem o problema, não pelos seus. Diga o que essa pessoa faz hoje para se virar sem você.
Por que você é a pessoa certa para resolver?
Contam a experiência, o ofício, os contatos e o acesso a fornecedor. Vontade, sozinha, não conta.
O que acontece com essa pessoa se ninguém resolver?
O tamanho do estrago mostra se ela pagaria para resolver.
Quanto você quer faturar por mês e em quanto tempo?
É o ponto de chegada, não o primeiro mês. Use um número que você consiga explicar.
Quanto vale um cliente?
Por venda, ou por mês se for plano ou assinatura. Se ainda não sabe, use o preço que pretende cobrar.
O que o seu negócio não vai ser?
Quem não escreve os limites aceita qualquer pedido no primeiro mês difícil. Seis meses depois, está tocando um negócio diferente do que planejou.
O que você já tem e não precisa comprar?
Equipamento, espaço, contatos, tempo livre, um cliente que já paga. Tudo isso é dinheiro que você não vai gastar.
O que você não negocia?
O dinheiro máximo, as horas por semana, ter sócio ou não, e o que a sua família precisa que continue igual.
Qual nome você pretende usar?
Se ainda tem dúvida entre dois, escreva o preferido. Ele entra na frase dos 90 segundos.
No Brasil, a marca é de quem registra. Usar o nome há anos não basta. Quando o nome estiver decidido, a S3U consulta a base do INPI de graça e mostra o que já existe parecido.
No que você acredita, mas ainda não provou?
Cada uma é uma hipótese: escreva como uma frase que pode ser desmentida. Diga que prova você tem hoje e como testar antes de gastar. Não sabe onde checar? Veja Onde pesquisar antes de abrir.
O que as suas respostas mostram.
A frase dos 90 segundos
Montada com as suas palavras, na ordem em que uma pessoa de fora entende. É o que você diz a um possível sócio, ao contador ou a quem perguntar o que você está montando.
Tem o que não cabe na tela: abas de apoio, um exemplo preenchido e espaço para anotar de onde veio cada número. Abre no Excel, no Google Planilhas e no LibreOffice. Você só preenche as caixas brancas com borda dourada; as contas ficam travadas.
Em alguns minutos, o fundador da S3U mostra o que olhar em cada campo desta ferramenta.