Ambiente 2 · Criar do zero · Concorrentes

Contra quem você vai competir.

Responda 5 perguntas sobre o mercado e os concorrentes. No fim, você descobre:

Onde o seu preço cai, entre o mais barato e o mais caro.
A queixa que se repete nos concorrentes e pode ser a sua brecha.
Quantos clientes por mês a sua meta exige, e se isso cabe no mercado.

Leva uns 20 minutos, fora o tempo de pesquisa. Tenha à mão os preços e as avaliações de cinco a dez concorrentes. Os números ficam só no seu navegador.

O exemplo é um caso inventado, com empresas e queixas fictícias. Troque pelo que você levantou.

Quanto se gasta por ano com isso, no pedaço que você quer atender?

Conta só o que está ao seu alcance: a sua região, o seu horário, a sua capacidade de entrega. Sem número pronto, monte o seu: quantos clientes possíveis existem ali, quantas vezes compram por ano e quanto pagam por vez.

Tamanho desse mercado (R$ por ano)Exemplo: R$ 4.800.000 por ano. De onde veio esse número e quandoFonte e mês da consulta, em uma linha. Número sem fonte é o primeiro a cair numa conversa com sócio, contador ou banco.

Que parte desse mercado você consegue atender no primeiro ano?

Com a estrutura que você vai ter, e não com a que gostaria de ter.

Parte que dá para atender (%)Exemplo: 25%.

Mercado ao seu alcance

Quem já resolve hoje o problema do seu cliente?

Liste de cinco a dez. Concorrente não é só a empresa parecida com a sua. Inclua o informal, o profissional que atende só por indicação e o jeito que o cliente usa para se virar sozinho. Esse costuma ser o concorrente mais forte.

Quanto você pretende cobrar?

Por venda ou por atendimento. Se ainda não sabe, comece pelo valor que você mesmo pagaria.

O seu preço (R$)Exemplo: R$ 250.

Valor do meio da sua lista mediana

Quanto você quer faturar por mês?

Faturamento, não lucro. Quanto sobra depois dos custos é a conta da ferramenta quanto custa começar.

Meta de faturamento por mês (R$)Exemplo: R$ 7.500.

Clientes por mês

Seu resultado

O que o seu mapa mostra.

Depois

A frase que diz por que o cliente vai escolher você posicionamento

Com esse mapa na mão, dá para escrever essa frase. A ferramenta de marketing do Crescer ajuda: montar a frase de posicionamento.

Planilha completa · Concorrentes A mesma ferramenta, em Excel, com abas extras.

Tem o que não cabe na tela: abas de apoio, um exemplo preenchido e espaço para anotar de onde veio cada número. Abre no Excel, no Google Planilhas e no LibreOffice. Você só preenche as caixas brancas com borda dourada; as contas ficam travadas.

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